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噴碼機厂家

噴碼機生産廠家如何讓噴碼機銷量倍增,利潤倍增?
2018-10-25 10:28:04

噴碼機在国内发展了十数年,经历了国外大品牌的蜂拥而入,国产自主品牌的发家崛起,市场营销战激烈而持久,针对于工业制造、工业包装,

随着标识设备市场的日益成熟,不论是食品生产加工企业、还是PCB电路板、电子行业的公司,都对噴碼機有了更深入的理解,作为一个工业标识设备,一台噴碼機的寿命可以达到10年,在长达数年的使用过程中,用户就可以看出设备的各种问题,包括各类优点、各个缺点等不同角度的看法、认知。

噴碼機厂家传统销售商业模式

在以往,作为噴碼機生产厂家,商业模式是简单粗暴的,无非是直销和代理两种模式,更加注重的是跑量。

未来,品质将是决定噴碼機品牌发展空间、噴碼機厂家未来增长程度的重要考量点。

在不同的行业,有不同的噴碼機应用方式,在日化行业,做为厂家,会面临着非常多的材质,非常多的外包装形状、产品形状,如何设计一种解决方案,通过自动化的形式来实现赋码效率的提升?如何实现更少的人工完成更多的产品标识工作,降低综合成本?

首先,作为噴碼機厂家,必须有一个清晰的产品市场切入点,也就是产品定位,抓住用户的需求痛点和痒点,解决问题,创造价值!

通過用戶群體的定位,更有針對性的解決問題,留住一個群體,以點破面,讓我們的盈利方式發生口碑傳播、裂變增長。

在《国产噴碼機的核心竞争力》这篇文章中,潜利就提到过,这就要求作为噴碼機厂家自主品牌,必须有自己的特点和长处,能够满足一些竞品无法非常完美实现的功能,可以是硬件、也可以是软件,必须要有特色。

噴碼機厂家如何快速让用户、消费者了解和认知我们的品牌,熟悉噴碼機设备规格型号、擅长的功能特长、技术特性,是非常重要的,只有建立用户的品牌认知,才能积累用户的良性体验,才能进行口碑传播和老客户介绍,直接影响到厂家效益。

如何让噴碼機厂家盈利倍增

如何让噴碼機厂家的机器出货量倍增?利润倍增?

市場切入點的核心是了解我們的用戶需求,根據客戶需求,進行針對性的技術研發與生産制造,在某一些方面達到超越同行,超越同類機型的性能或特點,滿足一些特殊行業或者是細分行業的標識需求,從而占領這一塊市場的用戶,作爲市場營銷的突破口。

比如我们的噴碼機品牌擅长的是喷印速度,或者是擅长的是喷印信息美观、字体种类丰富、油墨类型丰富,就可以去寻找对应需求的客户,比如线缆厂、电路板厂、食品、饮料、快消品、医药保健品等行业产品应用。

这里不仅要找到我们设备的市场定位和切入点,从而以点破面,还要找到我们在其他方面的优势和独特之处,扩大优势,比如售后服务方面,市场上很多噴碼機公司或者厂家对于售后服务网点的覆盖并不全面,并不能提供快速的高效维修解决方案。

爲了第一時間可以進入客戶工廠提供一對一的服務,解決生産運營過程中的一些突發性問題,這時潛利就從此入手,增加服務網點,走差異化,爲客戶提供更加高效、有品質、快速的現場服務,保證客戶的生産與運營。

實實在在的解決客戶産品標識難題,根據客戶行業情況,進行針對性的分析,提供一些具有競爭力的自動化標識解決方案,將讓廠家競爭力倍增!

未来,更多的噴碼機厂家之间的竞争会从独立的设备竞争转移到整体解决方案的竞争。

如何用一句话来形容我们的噴碼機?那就是赋码设备,赋码设备有些将会被淘汰,有些赋码设备将会崛起。

更高性价比、更加智能的噴碼機才会更好的融入工业生产加工流程之中,真正意义上提升产品标识效率,降低工厂成本、人力成本。

作为消费者或者用户,耐心是极其有限的,很难会有长时间的空闲来听我们大篇幅的介绍,通常需要短时间,一般在15秒之内对一个噴碼機厂家、一个噴碼機品牌有初步的认知和了解。

对于噴碼機厂家来说,就必须对我们的产品进行核心的关键词提炼,为客户提供综合性的自动化标识追溯系统解决方案,把我们的设备和服务,以及品牌优势,通过几个字或者一句话来向用户传达,突出重点。

高品质、高效率的售后服务也是噴碼機生产厂家在布局网点时必须考虑的一个点。

在整体解决方案中,服务是不可或缺的,如何让服务融入到用户的使用体验中,从各方面细节入手,解决客户在使用噴碼機时可能出现的一系列问题,实现标识设备的良性运转,降低我们的服务出差次数,也是变相的增加了盈利。

噴碼機行业融入物联网,让平台变大

兩年前,馬雲提出了新零售,讓個人消費和零售商的商業模式都發生了巨大的變化,提升了價值。如今,馬雲又在雲棲大會上大力倡導新制造,工業的生産和加工模式也即將迎來一次全新的變革。

在工業變革下,設備變得更加智能已經是大勢所趨,減少人工、提升自動化程度,將是未來工廠的變化新藍圖,抓住物聯網的機遇,讓標識設備更好的融入工業互聯網平台,就能夠讓傳統設備迎來新的商機。

讓機器變得更智能。增加研發力度,在物聯網時代,一物一碼成爲潮流,不僅是國家在推動,企業也在自發性的尋找更好的標識賦碼方式,給産品帶來新的生機,提升産品綜合競爭力,提高工廠效率,增加價格。

对于噴碼機厂家或者供应商来说,都是一个难得的、非常良好的发展时机,在这个快速迭代、需求增长的时候,只有成为行业龙头或者细分化的强者,才能获得更多更好的资源和发展机会,只为品牌寻找一个好的品牌定位或者市场切入点是不够的,必须不断前进,占领更多的用户内心,才能走的更好、更远。

最後,以品牌、IP爲主的新營銷模式將帶來用戶認知的革新。

首先,我們要有明確的品牌定位,知道我們的設備擅長哪些,揚長避短,進行多維度的宣傳與推廣,獲得第一批終端用戶,在用戶數量積累到一定程度的時候,作爲廠家就可以拓寬更多的渠道進行設備的銷售,在全國進行布局。

其次,建立用户品牌认知时我们要注意很多方面的细节,积累大量的素材,比如噴碼機类型名称、性能参数介绍、应用行业、喷印效果、行业标准、现场图片、相关工作视频等可以让用户快速吸收和理解的资源。

最后,噴碼機厂家做品牌定位只是为品牌找到了一个发展方向,此时的品牌定位只有自己或少数人知道,如果不能及时有效的进行快速品牌传播占位,品牌定位的价值和意义就会大打折扣,也可能会被竞争对手抢先占位、抢占市场先机。

Kinglee/潛利作爲擁有十余年標識行業經驗的自動化標識追溯系統集成商,我們可以針對性的根據客戶産品與需求,進行自動化方案設計,研發、生産、制造,一站式解決標識難題,讓客戶更高效的解決産品標識、追溯營銷等工作。 


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